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北邮:新浪支付解读都市白领阶层有哪些消费特征?

时间:2019-05-04 07:36 来源:未知 编辑:admin

核心提示

2008年以来,伴随中国城市、经济的飞速发展,白领阶层迅速壮大崛起,同时,消费商家根据针对性的特点打造出优质的体验式服务消费,让白领阶层的服务需求得到极大的满足,便成为...

  2008年以来,伴随中国城市、经济的飞速发展,白领阶层迅速壮大崛起,同时,消费商家根据针对性的特点打造出优质的体验式服务消费,让白领阶层的服务需求得到极大的满足,便成为了现代商业的趋势。据新浪支付了解,白领消费群体,作为城市最为庞大的消费人群,不仅是经济情况优越,同时作为年轻一代,其消费观念也极其成熟,因此成为了各个商业综合体的首要▪▲□◁目标,作为最优质的一类消费者,白领消费群也有其独特的特点。

  女性天生有着强烈的审美天赋和审美心理。她们比男人更容易被事物的外表所吸引。她们许多东西的爱好,首先来自于对其美丽外★▽…◇形的痴迷。这和女人感性判断事物的思维方式有很大的关系。小到一个发饰,大到汽车和房子,她们更多地凭感觉去选择,外形、款式、颜色、包装、甚至一个小小◆■的装饰就能左右她们的决定。

  如果有一件衣服非常舒适但样式普通,另一件穿起来不太舒适但时尚漂亮,有99%的女人会选择后者。 这就是为什么我们经常能看到一个月收入不过2000元的年轻女孩却用着价值上千元的名牌皮包和化妆品;在零下二度的冬季仍有许多女孩穿着短裙和皮靴;一个女孩在某服装专卖店门外以鄙视的语气对同伴说“这家店装修这么土,别进去看了”

  一个女孩和男友吵完架后立刻赌气去商场买了一堆昂贵而并不必需的物品;一个月收入不过5000元的女孩,却拥有三个省吃俭用买下的每个价值都上万元的LV皮包;一个本打算上街买鞋的女性可能搬回家来的却是一套精美的装饰品;宁愿不吃饭也要把中意的衣服带回家这就是女人,典型的感性消费动物。

  而当代白领女性在工作上充满压力、渴望释放的特点,以及她们手中较为独立★-●=•▽和宽裕的可支配收入,使她们的感性消费现象更为突出。零点调查公司2001年在北京、上海、广州三地进行的针对18—35岁青年女性的▲=○▼《都市青年女性消费面面观系列研究》调查中,从女性•□▼◁▼的价值观、消费观等方面考察了女性的非理性消费行为。调查表明:93.5%的18—35岁的女性都有过各种各样的非理性消费行为。非理性消费占女性消费支出的比重达到20.0%。52.8%的女孩都曾经因为发了工资钱袋鼓了而突击消费,46.1%的女性在心情不好或者开心的时候有意进行情绪化消费。调查还表明,尽管非理性消费花了不该花的钱,但79.0%的女性事后持无所谓或不后悔的态度,她们认为即使购物换来了好心情也是值得的。

  女性和男性的决策行为是大不相同的,男性的决策过程是直线性的,女性的决策过程则是反复不停地旋转。消费者的决策过程分为四个阶段:接触、考虑、调查、完成,虽然男性和女性同样经历这四个阶段,但女性的行为会有这样四点不同:一是女性从一开始就和男性不同,男性习惯自己做决定,女性会多方打听,参考别人的意见;二是男性消费•●是希◇•■★▼望得到好的解决,女性则是希望得到完美答案,因为女性买东西会考虑很多,譬如搭配、使用场合等,希望面面俱到;三是为了得到完美答案,女性的购买过程因而变得反复不定,她们会搜集▷▪•★•●更多信息、查询◇…=▲更多选择性,货比三家不吃亏;四△▪▲□△是女性在买完东西以后,并不是就结束●了,她们会把这段经验告诉朋友或推荐给别人,造成口碑传播,如果和某一商家关系好,她们的忠诚度也会很高。

  大多数白领女性认为,有品位的女人一定是精致的。她们往往要求自己从外衣,到鞋子,小饰品,内衣,乃至睡衣,都要做工精良,细节★◇▽▼•完美。甚至一件衣服的一个外露的线头,都能直▲●…△接影响她们的购买行为。

  这一方面和大多数女性天生善于持家算计的意识、爱贪小便宜的心理有关,一方面也是由于许多白领女性具有强烈的品牌意识,所钟爱的品牌大多比较昂贵,甚至属于奢侈品,她们的收入不足以使她们自由而频繁的购买这些品牌。一旦这些品牌有折价促销,她们会比平时更感兴趣。她们会在商场打折的时候,一口▼▲气买好几双鞋子、好几套不同季节穿的衣服,并为之感到很有成就感。在女性群体中,“传达打折信息比较多,一般知道哪家店打折多,就赶快去。”但是,另一方面,若一个高档品牌一年到头频频打折,她们▽•●◆也会丧失对该品牌的信任。

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